2019崔建中课堂：顾问式销售流程与技巧（上海）

-会议内容-

策划人寄语

“我们每一天都有着成千上万次拜访发生，大多数都因为没有设计、没有训练、没有管理而成为了巨大的成本，而不是财富。

如果：

每一次拜访都设计好沟通目标、过程与时间

每一次拜访都能够准确扑捉客户需求、动机

每一次拜访都能通过承诺目标来推进

……

做销售变成了水到渠成的过程，将会多给公司带来多少财富啊！这几年开设了崔建中老师几百场培训与辅导，感动于崔老师耐心、精准地帮助每一位学员改进，本人也是这个过程的受益者，大大提高了拜访成交率。

因此，希望有更多的销售因此课程而减少探索的时间！

                                                                                         ——乔诺商学院销售产品线总经理 Mark

核心价值

1、通过聚焦客户期望关注角色动机，通过设计承诺目标控制采购流程

2、通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进，将销售周期大大缩短，并很大程度提高销售的成功率

常见8大痛点

1、约见客户困难，尤其是客户高层，客户总有很多理由推脱；

2、不知道为什么要见客户，只是笼统的认为就是为了签单；

3、缺乏有效推动订单的手段设计，打哪是哪被客户牵着鼻子走；

4、太多的单子有开头，没结尾，该做的都做了，但却不知道问题出在哪里，客户总说没需求、不着急、等等看，销售一筹莫展；

5、大部分销售根本不知道客户脑子里想什么，无法理解客户的期望。总以为自己的产品就是客户的需求，过早的向客户介绍自己的产品；

6、被动迎合客户需求，认为满足需求就可以成交，对客户动机并没有分析；

7、没有在有限的时间内构建优势；

8、不能有效的控制谈话，反而被客户控制。把销售逼成了一个演讲者。只能滔滔不绝的谈产品、公司、服务，但是对拿下订单没有任何帮助。

课程逻辑​​​​​​​

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-主办方介绍-

乔诺商学院

成立于2009年2月，以成就下一个行业领导者为使命，为中国主流企业提供管理培训与咨询服务，聚焦于企业发展过程中战略管理、流程变革、人力资源、财经变革等核心命题。乔诺商学院整合各细分领域最佳专家团队针对企业成为行业领导者的关键管理挑战开发核心培训课程与咨询服务内容，通过考察、论坛、精品公开课、内训与咨询多种服务形式支持企业打造“以客户为中心、以奋斗者为本”的管理体系。公司成立九年以来，成功服务超过3000家中国主流企业，包括汽车行业、通信行业、服饰行业、医药行业、农牧行业、新能源、家电家居、地产建筑等行业领军企业。开创的「回归客户」年度论坛已经连续举办五期，以华为和各行业领军企业的成功变革为榜样，推动了主流企业“用规则的确定性来应对结果的不确定性”的学习风潮。开设了超过2000场次公开课、内训，为百余家主流企业提供了战略、绩效、流程变革咨询辅导服务，推动了绩效穿透、流程再造等方法论在主流企业管理变革的深远影响！