摘要：
商业地产营销观点：成功的营销离不开好的商业项目，但高水平的营销一定是建立在商铺之外!营销人员需要全面懂得投资价值实现的途径、周期、租金预算和商业
【成都】《商业地产项目操盘逻辑及销售实战技能提升研修班》(9月21-22日)
【课程背景】
随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年
商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷入团队专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。
商业地产是一个复合型产业，一个系统工程，项目运作涵盖：开发、招商销售、经营、管理，是一个不可中断的链条。其功能又涉及地产、商业、投资、金融等方面，完全区别于住宅项目的操盘思路!因此，专业的项目运作团队就显得极其重要。那么如何做商业的营销推广?如何快速提升团队成员的商业销售专业度和团队战斗力?已经摆在很多
房地产开发企业面前。尤其在招商销售团队的打造、销售策略、技能和话术的提升上需要进行系统训练，使之能够快速掌握商业地产项目价值的核心，将准客户高效转化为成交客户，提高销售业绩，解决现阶段公司困境。
商业地产营销观点：成功的营销离不开好的商业项目，但高水平的营销一定是建立在商铺之外!营销人员需要全面懂得投资价值实现的途径、周期、租金预算和商业成长等等。此外，需要懂得客户类型判别能力、客户心理洞察能力，学会判读客户心理变化产生的各类生理反应，懂得快速与客户建立链接拉近距离、抓住客户心理并促使其下定成交!是冠军级营销人员必备的素质。
要快速实现商业地产的销售，应做到以下几点：
1、营销团队应该充分了解区域
房地产市场，尤其是商业地产投资需求和经营特点，懂得挖掘项目除常规卖点之外潜在的投资价值，快速有效的对投资需求客户进行价值引导;
2、营销人员要深刻理解商业项目与住宅项目在销售上的本质区别，摒弃住宅项目传统的销售思维，学会商业项目销售的特点和沟通技能;
3、必须全面懂得自我修炼之法并不断自我激励与提升，锻炼自己一流的定力和一流的沟通洽谈技巧以及应对话术并在工作中灵活运用;
4、熟练掌握与客户互动链接的方式，学会高效沟通和杀客逼定的技巧;
5、熟悉客户全程服务的内容，使客户舒心、安心直至走心。
【课程收益】
1、导师具有多年从事国内标杆商业地产项目招商、销售经验与研究，透过现身说法以实战经验带给学员以自信，提升工作状态和团队凝聚力;
2、课程以开发商的角度，实案剖析商业项目前期定位、招商、销售难点及要点，使学员全方位解析项目开发过程中需要注意的问题;
3、重新梳理商业项目开发销售的内涵及与传统房
地产销售的区别;
4、掌握商铺销售的根本：物业价值销售与经营价值销售的不同
5、掌握销售团队在商业项目前期必须要做的商业价值细化研究内容
6、教会学员如何判别客户类型、性格特点及特长喜好，快速有效拉近距离;
7、教会学员快速灵活运用逼定技巧和话术，提升业绩;
8、学会商铺散售的核心技法，掌握销售团队销售技能培训的正确方向
【课程对象】
招商总监、营销总监、案场经理、置业顾问、投资顾问、客服等
【时间地点】2019年9月21-22日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)
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2019-09-21 09:00 至 2019-09-22 18:00
