医药企业招商模式变革与战术优化

底价代理从90年代末兴起到今天已有接近20年的时间，然而，底价代理带来的巨大寻租空间与巨额税收缺口也阻碍了医药行业良性健康的发展。2015年，各地招标如火如荼的展开，降价风暴席卷全行业，医药企业可以用于营销的区间费用比例受到严重挤压，同时国家税控升级，过票时代终结，底价代理模式受到前所未有的严峻挑战，佣金代理模式已经拉开序幕！ 

医药企业招商模式变革与战术优化暨广东未来招标趋势研讨会

2015年已经成为代理制企业关键的分水岭，一面是暖春，另一面是严冬，代理企业该如何及时捕捉到变革的信号，及早准备，将以往底价模式逐渐转变为佣金制代理模式？佣金模式下配套商务体系该如何构建？巨大的财务风险该如何规避？佣金制后又该如何管控合伙人团队从而达到销售上量的目的？新的外部环境下对企业招商工作又提出哪些新的挑战？一直业内广为流传的“精细化招商”、“混合式招商”、“立体化招商”究竟适合哪些企业？“扁平化招商”、“一体化招商”又是什么名堂？

与此同时，招标让很多代理制企业陷入噩梦，在过去的一年多里各省各地开展的招标五花八门，但平台交易、分类采购、带量采购已成为未来招标的趋势。早前轰动一时的广东招标让很多的代理企业折戟沉沙，面对广东的特色招标模式，代理企业该如何作为？代理销售又该如何结合地区形势，顺势而为？

会议主题：医药企业招商模式变革与战术优化暨广东未来招标趋势研讨会

主办单位：中国人民大学医药卫生行业发展研究中心、北京中睿信康管理咨询有限公司

【课程对象】：总经理、副总经理、营销总监、招商总监、商务总监、大区经理、省区经理

【会议时间】：2015年9月12日 （周六）

【会议地点】：广州