-会议内容-

大数据时代的销售行为管理

---精细化销售管理、数据分析与预测

上海11月24-25日

演讲语言：中文Language: Chinese

课程简介Briefing

大数据时代的到来，使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的，由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线，以企业实战数据为基础，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定数据取得分析方法，并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制，并采取相应的考核制度进行保障，使你降低运营风险和有效开拓市场。课程中会特别讲授销售计划的制定、跟踪、调整及管理。

精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始，销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。

每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了？在销售渠道中我们的库存是多少？我们的经销商的平均销量是多少？我们的终端动销情况如何？我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。

计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。

课程目标Benefits

1. 了解您的盈利和成长型客户、供应商、产品在哪里。

2. 在保持销量的同时，调整您的客户、产品结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略。

3. 有把握的预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略。

4. 直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略。

5. 量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理。

6. 有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态，适时调整销售政策。

7. 直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向，并制定相应的采购策略。

8. 跟踪您的收银通道资源利用效率，合理控制人力资源。

9. 分析客户购买习惯，合理调整品类地域布局和人流规划。

10. 知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式，适时调整人员结构，提升人力资源效率。

11. 跟踪您的工作进程和结果分析，改善您的工作。

12. 掌握建立销售管理与分析的模型的方法，关键是掌握分析思路和纬度。

13. 通过学习行业内其他公司的管理案例，启发管理思路。

14. 把您平时工作中的疑难问题带到开课现场，快速找到解决方法。如果愿意，用贵公司的数据模型做分析也可以。

培训对象Who Should Attend

运营部、财务部、商品企划部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员

-主办方介绍-