行动销售：风靡全球的销售技能训练项目

参加对象:销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师

1）行动销售　VS.销售负责人（含企业老板） 　
>使销售效率最大化并达成年度营收目标。 　
>在组织内建立以效率为导向的销售文化。 　
>更好地制定销售流程，缩短销售周期。 　
>培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。 　
>使新进销售人员能很快进入角色。 　
>指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺。 　

2）行动销售　VS.销售人员 　
>不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。 　
>极大地优化您的销售技能。 　
>巧妙获得客户承诺并增加成交几率。 　
>更好地保护自己的利润空间。 　
>大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。 　

3）行动销售VS.内部讲师 　
>极大地影响企业的业务目标。 　
>获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。 　
>实实在在地看到培训的价值。 　
>发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。 　
>讲授一套令学员高度着迷的销售方案。 　
>不仅可以促进企业成长，保护利润空间，还能改变销售人员的人生，使他们更加喜爱销售工作，并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。 　

第一天 　
09:00-09:30　　行动销售学习目标与模块简介 　
09:30-10:30　　采购流程VS销售流程 　
　　　　　　　　　　　5大关键销售技能 　
　　　　　　　　　　　销售技能调查 　
　　　　　　　　　　　销售人员角色 　
　　　　　　　　　　　顾客5项购买决策 　
　　　　　　　　　　　课程录象展示 　
10:30-10:45　　休息 　
10:45-12:00　　行动1（设定承诺目标） 　
　　　　　　　　　　　课程录象展示 　
　　　　　　　　　　　学员互动 　
12:00-13:30　　午餐 　
13:30-15:00　　行动2（运用您的人际技能） 　
　　　　　　　　　　　课程录象展示 　
　　　　　　　　　　　学员互动 　
15:00-15:15　　休息 　
15:15-17:00　　行动3（问最佳问题） 　
　　　　　　　　　　　课程录象展示 　
　　　　　　　　　　　学员互动 　
17:00-17:30　　　高级提问技巧 　

芮新国Holman　Rui 　

1972年5月出生，近20年职业经理人生涯及丰富的培训从业经验。高级营销顾问、首席营销讲师，国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。工学及经济学双学士，工商管理硕士（MBA）。师从世界营销泰斗10余年，从事营销培训、咨询工作10余年，被评选为2010、2011年“全球500强华人讲师”。 　
曾历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职，（KMG，中国），常务副总、首席讲师。 　

在近20年的实战和顾问生涯中，芮新国积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《提问，为何如此重要》、《销售人员，你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。 　

芮新国老师主要专注于营销管理/销售管理方面的咨询和培训，其曾经提供过培训和咨询的客户包括福田集团、斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神钢（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、现代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、TCL集团、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、人保资产、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力（GEBERIT）、爱德士（IDEXX）、科莱恩（CLARIANT）、和记黄埔（香港）、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通集团、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团等数百家知名企业及机构，深受客户好评。 　

芮新国老师授课活泼，幽默，严谨，工具性强，指导性强，强调参与和互动，强调行为和结果，深受学员好评，授课平均得分均在9分以上（10分制）。 　

芮新国老师主要讲授以下课程： 　
　1、行动销售（Action　Selling，2天） 　
　2、水平营销（Lateral　Marketing，2天） 　
　3、战术销售（Tactical　Selling，2天） 　
　4、增值销售谈判（1天） 　
　5、营销力（2天） 　
　6、销售领导力（1天）