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2019赢在招调——商业地产营运期招调秘笈(11月武汉班)

2019赢在招调——商业地产营运期招调秘笈(11月武汉班)

2019-11-16 09:00 至 2019-11-17 18:00

武汉  

中房商学院   

60人

报名截止

推荐会议:第三届粤港澳低碳建材与固废利用学术与技术交流会暨2024广东省硅酸盐学会低碳建材专委会年会

发票类型:增值税专用发票 增值税普通发票 增值税普通发票

参会凭证:现场凭电话姓名参会

-会议内容-

【武汉】《赢在招调——商业地产营运期招调秘笈》(11月16-17日)

【课程背景】

2018 年,全国已开业中大型商业地产项目约 5000 个。2019 年新开业项目近 1000 个 , 连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困难,营运面临专业制胜的挑战。同时,经济增速明显放缓,消费需求不足。预计 2019 年国内市场供需失衡将达到近年来的峰值,商业地产将迎来最低潮的几年。

【课程收益】

站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到20个核心业务指标的分析,再从指标分析到实际营运具体策略、帮扶商户提升销售的解决方案,指导学员掌握一系列经营分析、经营辅导、经营扶持专业营运技术,克服“收租难”这个核心痛点;招商课程中,区分小规模招调和大批量租决到期招调两种情况,详细指导学员掌握经营评审、租金定价、业态规划、商铺划分等实战方法,彻底解决 “空铺多”“涨租难“这两个核心痛点。

【课程对象】

涉足商业的房地产开发公司中高管;商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干


【主办单位】中房商学院

【时间地点】2019年11月16-17日 武汉(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知

-主办方介绍-

中房商学院 中房商学院

中房商学院是国内专注于房地产管理咨询和房地产培训的领先品牌,专注于提供全方位培训和全产业链服务,为行业培养、输送实战型的高端专业人才,进一步提高从业精英整体素质,促进我国房地产持续、健康发展。中房商学院在中房协强大支持下,配备北京大学、清华大学、中央财经大学、香港大学和新加坡国立大学等国内外著名大学顶尖专家学者,以及国内外知名房地产企业领袖和具有丰富实战经验的中、高层组成专家团队,形成具有强大课程研发能力,丰富实战经验,全面细致服务的智囊团队。

【课程大纲】

第一部分:新形势/新概念

一、 新形势

1、 购物中心的昨天

2、 购物中心的今天

二、 新概念——商业地产底层逻辑

1、 我们的顾客是谁?

2、 顾客向我们购买什么产品?

3、 商管与资管有什么不同?

4、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?

5、运营部门四大职能角色定位与责任界面

6、 购物中心四大发展阶段

7、核心运营指标【重要】

三、经营策略【作用:制定项目的中长期发展战略目标】

经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。

1、三年规划

2、大事记

3、SWOT分析:【课堂练习】案例法练习SWOT分析【重要】

4、 广场定位

5、招商调整

6、营销企划

7、经营目标

第二部分:招商调整—作用:提升出租率租金收益和商业品质

一、【作用:提升出租率租金收益和商业品质】【重要】

1、主动调整的4种类型

2、被动调整的4种类型

3、小规模招整的业务要求:避免9大陷阱、快招快开

4、新开业广场首年特别注意:

(1)招调4大原则

(2)大营运5大要点

5、小规模招调的管理流程和制度:6步定局、3大纪律

【课堂讨论:结合案例,讨论冷区商铺招商思路】

二、大批量招调

1、建立品牌库的正确方法【案例】

2、经营评审

(1)广场定位评审

(2)广场经营评审【重要】

3、租金定价

(1)总租金定价3个方法

(2)小商铺租金分解4个原则

(3)租金谈判4个实用方法【案例】

4、租赁面积

(1)主次力店面积占比

(2)小商铺铺位切分4个原则

(3)工程改造增加租赁面积

5、业态、动线和品牌落位【案例】

6、商务条件

(1)主条件

(2)附加条件

(3)房产技术条件

【完整案例解析租决到期大规模招调实施步骤、招调前后落位和租金收益对比】

第三部分:经营分析与辅导【重要】

【作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率;

为招商储备争取时间;铺垫尽可能大的未来涨租空间】

【重要】

1、 经营信息【作用:独立穷尽的信息数据,是经营分析的基础】

(1) 信息化大数据系统的基本构成和预算

(2) 6大经营台账

2、 基本分析法

(1) 发现问题的方法——MECE原则

(2) 解决问题的办法——逻辑树纵横分析法

3、经营预警——盈利能力分析【作用:及时发现问题商户,实施经营预警】

(1)通用保本分析法

(2)服装品牌快速效益分析法

(3)餐饮品牌现金流分析法

4、经营辅导——销售能力分析和辅导【作用:通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升收租率;减轻招商压力,提高出租率】

(1)如何评价一家购物中心的整体销售能力?

(2)评价商户销售能力的指标

(3)诊断商户销售问题的方法

案例详解服装和餐饮业态销售分析和经营辅导办法。

(4)日周月销售分析侧重点

(5)辅导商户销售提升的方法

5、客流分析

(1)如何评价一家购物中心客流好不好?

(2)如何测算一家购物中心的客流预警值?

(3)如何评价一家购物中心的客流使用效率?

(4)如何判断冷区商户的租金合理性?

第四部分:经营扶持【重要】

【作用:对预警商户、特别需扶持商户的扶持办法】

【重要】

1、 经营扶持品牌如何选定?

2、 经营扶持五大类

(1)多经扶持如何做?

(2)媒体推广如何做?

(3)营销活动如何做?

(4)补贴礼品如何做?

(5)租金减免如何做?

【案例详解各业态经营扶持有效方案】

第五部分:营企联动【重要】

1、 经营扶持品牌如何选定?

2、 经营扶持五大类

(1)多经扶持如何做?

(2)媒体推广如何做?

(3)营销活动如何做?

(4)补贴礼品如何做?

(5)租金减免如何做?

3、案例详解各业态经营扶持有效方案

招商调整十大难点和解决方案

1、如何在大面积调整中实现新老品牌无缝衔接,不出现空铺和租金空窗?

2、租金标准制定原则:价格究竟是“以铺定价“还是“以牌定价”?合同期如何合理设定?

3、 部分重点品牌确实无法达到租金标准的情况下,要品牌还是要租金?

4、个别有重大意义的主动招商品牌在谈判过程中卡壳,怎么办?

5、工程条件无法满足品牌的个性化需求怎么办?

6、租决调整已进入二装管控阶段,意向品牌突然掉铺,怎么办?

7、租决到期大面积调整时,广场既要为新商户提供足够好的装修条件、又要为老商户提供正常的营业条件,如何兼顾?

8、如何策划实施新招调品牌开业亮相大型企划推广活动?

9、如何提高新品牌存活率?

10、任务重、时间赶、人手紧,招商团队如何高效组织?

【金牌讲师】

杜老师:

原万达商管区域公司总经理

职业经历如下:

杜老师拥有27年商业经验,10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和讲师经验。

2017年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和培训,内训和顾问企业包括:瑞安集团、万科集团、银泰置业、港铁(广州)、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉集团、南国置业、青特置业、中建三局等公司。

2011年到2016年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理

其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。

由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:

主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理;

连续五年被评为全国优秀总经理;

由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:

万达学院商管核心岗位标准化课程体系讲师之一2015年;

《万达集团商业地产系列丛书》编委之一2014年

-会议门票-

【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,会务组统一安排,费用自理。

会议标签:

地产运营 商业地产

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