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中欧商学院高层经理培训《定价战略》

中欧商学院高层经理培训《定价战略》

2013-12-03 00:00 至 2013-12-05 00:00

上海  

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发票类型:增值税普通发票 增值税专用发票

定价问题在当今的环境中越发重要。经济的高速增长、创新的商业文化,为企业带来了大量的商业机遇。
如何通过设计周详、执行有度的定价策略,充分利用这些商业机遇使您的产品为尽可能多的消费者提供服务,同时又挖掘出产品中隐藏的利润,获得可观的收益?这在竞争激 烈、利润微薄的时代对企业来说至关重要。
当今中国快速变化的消费版图和市场挑战为期望将战略定价作为竞争优势来源的企业提供了极佳的发展机遇。
本课程将通过深入实用的跨职能研究,分析定价战略对于挖掘或开发公司竞争优势的特殊作用,旨在帮助学员获取必要的信心和技能,制定卓越的定价战略和决策。
我们将介绍一些实用的理论框架和全新的工具方法,用以科学解决最重要、同时也是最普遍的定价问题。我们还将研究在确定价 格、分析如何制定可选定价方案时需要考虑的主要经济和心理因素。

本课程对负责设计、执行或评估组织定价策略,或是负责确保公司总体盈利能力的高级管理人员至为重要。
尤其需要强调的是,产品开发、市场营销、销售及财务会计等职能部门的中高级管理人员也将会从本课程中获益。

本课程将涵盖定价战略的重要理念和管理工具,旨在帮助企业中高层管理者运用明智的定价策略而最终实现从价格中攫取利润。

参加本课程的学员将学会
如何把公司战略及更宽广的营销组合与定价决策联系起来
如何构建一种收入模型,以补充和增强组织在市场中的竞争优势
在寻找难以捉摸的“合适”价格的过程中,如何确定成本和市场调研所应发挥的作用
如何理解定价对客户判断和行为产生的心理影响
如何计算和有效推销产品价值
如何以价格为语言,赢得客户参与和承诺
如何寻找机会提供更符合客户需求的价格定制
如何设计巧妙的价格促销,既提升销售额,又不会损害品牌资产
如何明智响应价格竞争及商品化势头

价格与定价策略
收入模型
定价模式
价格的经济学因素
价格的心理学和社会学因素
固定利润分析
创造价值、沟通价值、获取价值
改善客户价值
差别定价
价格促销与品牌
价格竞争

第一天
 
上午
  • 何谓价格?何谓定价策略?
    • 意想不到的价格作用
    • 定价策略之“指南针+地图”模型财务和经营杠杆及风险
下午
  • 收入模型反思
    • 定价模式的直接和间接后果
    • “何物?何时?何人?何法?”分析框架
 
第二天
 
上午
  • 定价决策的科学性与艺术
    • 价格的经济学因素:成本、支付意愿、客观价值
    • 固定利润分析
    • 价格的心理学和社会学因素:感知质量、感知价格、价钱公道的诱惑力
    • 对价格的反应估测与激励和控制有关
    • 研究者的工具箱:从简单调查到联合分析和实验
下午
  • 创造和推销共享价值
    • 懂得卖方的限度:了解价值、谈论价值、从价值中谋求回报
    • 懂得买方游戏和限度:想要价值、看到价值、购买价值
    • 价格是共享价值的第一语言
    • 改善客户关系的五种方法
 
第三天
 
上午
  • 刺激购买
    • 更符合顾客需求的差别定价途径:三种方法,感知公平问题
    • 聪明的价格促销:是什么样的?
    • 网络化社会中的折扣
    • 价格促销是否有损你们的品牌?回答这一重要问题的关键衡量指标
下午
  • 应对价格竞争
    • 终止互相推诿:顾客、管理者和竞争对手在触发价格竞争中的作用
    • 重温囚徒困境
    • 避免或抑制定制化需求的策略
    • 价格领先

马可•贝迪尼(Marco Bertini)教授

伦敦商学院(英国伦敦)营销学助理教授

教育背景:

哈佛商学院(美国)工商管理博士(DBA)
IESE商学院(西班牙)工商管理硕士(MBA)
墨尔本大学(澳大利亚)经济学与商学专业文学士
墨尔本大学(澳大利亚)政治学专业文学士

研究领域:

马可博士是定价战略领域的权威专家。他不仅具有广泛的管理教育经验,而且还积累了众多行业及地域的商业实战心得,并实现了二者的完美结合。在伦敦商 学院,他负责MBA、EMBA和斯隆学位课程中颇受欢迎的“定价战略”选修课,并讲授两门均为期一周的高层经理培训课程: “聚焦客户式营销”和“市场驱动型战略”。马可博士目前的研究领域集中于公司定价决策的心理学。

近期著作:

在墨尔本大学获得双学士学位(经济学与商学专业以及政治学专业)后,马可博士赴IESE商学院(西班牙巴塞罗那)攻读并获得工商管理硕士学位。此 后,他又在哈佛商学院获得工商管理博士学位,期间获颁哈佛商学院研究生奖学金,并成为AMA-Sheth基金会博士生联盟研究员及ISMS博士生联盟研究 员。马可博士在众多专业期刊上发表了论文,其中包括《消费者研究期刊》、《营销研究期刊》、《营销科学》等权威营销期刊,以及《哈佛商业评论》和《商业战 略评论》等颇具影响力的业界杂志。他曾应消费者研究协会、运筹学和管理学研究协会、消费心理学协会、判断与决策协会等组织的邀请,出席重要会议并发表演 讲。此外,马可博士的研究成果还经常见诸于媒体,近期的例子包括:《商业周刊》、《欧洲CFO》、《拓展》、《金融时报》、《营销》、《战略+商业》、 《泰晤士报》、《华尔街日报》等。

企业经验:

马可博士经常就定价问题发表主题演讲,并为众多大公司提供企业培训课程,包括法国液化空气集团、西班牙对外银行、波士顿咨询集团、英国电信、爱立 信、埃克森美孚、葛兰素史克、哈瓦斯集团、H&M、IBM、默克、辉瑞、太阳计算机系统、挪威电信集团、沃达丰等。他还为多家企业担任项目咨询顾 问,包括艾睿电子、阿斯利康、雪佛龙-德士古、戴比尔斯、宝洁、米勒酿酒公司等。

课程费用:¥28,800
课程费用包括学费、案例使用费、午餐费、资料费、文具费、其他相关材料费,以及口译和笔译费用(如有需要)。课程费用应在开课前30日前全部缴清。开课前30日内提出申请时需立即付费。
会议标签:

定价策略 高层管理者 公开课

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