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在这为期三天的强化课程中，学员将探讨一些易于应用的实践方法与实务，以对销售队伍进行有效的战略性管理。
我们将分析不同行业的销售战略，并与学员们深入探讨其自身企业所面临的各种具体问题和挑战。
授课形式灵活多样，包括互动式讲座、课堂讨论以及学习指导，还将通过案例分析与实践练习来引导学员尝试如何具体实施所学概念与方法。
同时，还会通过剖析学员的自身经历以及各行各业的真实案例（包括产品和服务）来进一步验证本课程阐释的核心观点。
任何管理销售队伍或者有可能接管销售队伍的-管理者都会从本课程中受益，如销售经理、市场营销经理、销售代表、总经理、业务经理等。
此外，那些需要对销售队伍存在的潜在问题有所了解的经理，如新产品经理，也会发现这是一个有价值的课程。
历届参加本课程的学员包括来自各行各业的经理人，如B2B、B2C、产 品及服务领域。
在本课程，学员将学习如何：
将销售导向型组织转变为营销销售导向型组织
推动销售经理与市场营销经理之间的合作，制定和实施更为有效的管理战略
为销售经理、区域经理和销售代表制定战略和计划，力求更为有效地实现经营目标
运用分析方法，诊断区域性销售问题
瞄准市场和客户
对产品和服务进行正确定位
在产品、服务、市场和客户之间合理分配销售资源
与客户展开谈判
识别关键客户，并向他们推销产
评估奖励机制对销售队伍的影响
管理和激励销售人员实现卓越业绩
不断变化的竞争环境
销售管理任务
营销战略
瞄准市场与客户
定位产品和服务
销售战略
评估销售区域
评估销售代表
合理分配时间和投入
推销战略
谈判技巧
关键客户战略
业绩动因
成功销售代表的特征
成功销售经理的特征
奖酬机制的使用
激励销售代表
Sexton, Donald
哥伦比亚大学市场营销学及决策、风险与运营学教授、国际工商教育与研究中心主任
| 教育背景 | ||
| 芝加哥大学，工商管理硕士和博士学位 | ||
| 教学领域 | ||
| Sexton教授是市场营销、品牌建设和销售管理方面颇具威望的演讲家与咨询顾问。 他拥有卫斯里安大学的学士学位以及芝加哥大学的MBA和博士学位，主修数学和经济学专业。四十多年来，他一直是哥伦比亚大学的专职教授，讲授市场营销、国际商务和数量方法课程，并荣获商学院 “杰出教学奖”。 哥 伦比亚大学的市场营销管理课程多年来在英国《金融时报》的排名中一直位居全球第一，而Sexton教授在这一课程的设计和开发中发挥了重要作用，并曾担任 该课程的课程主任多年。此外他还曾担任过多年的国际管理、国际战略、品牌资产建设与管理等高层经理培训课程的课程主任。他曾在世界大型企业联合会担任年度 营销效力研讨会项目主任和营销调研理事会项目主任，并经常在全美广告客户协会所举办的各种活动上发表演讲。 Sexton教授在法国INSEAD商 学院担任过多年的客座教授，现为中欧国际工商学院（上海）客座教授。他还曾任教于加州大学伯克利分校、印度商管学院、香港科技大学、莫斯科管理学院、北京 管理学院、澳大利亚管理研究生院、夏威夷大学、德黑兰大学、工业管理学院（德黑兰）、贾基洛尼亚大学（波兰克拉科夫）和美国商学院布拉格分校。他经常参加 市场营销、品牌建设、营销投资回报、国际商务、广告、销售管理以及定价领域的大型会议，并担任演讲嘉宾，还经常接受《纽约时报》、《商业周刊》、 《BtoB》杂志、《广告时代》、WCBS以及《经济日报》等各大媒体的访问。 |
¥26,800
课程费用包括学费、案例使用费、午餐费、资料费、文具费、其他相关材料费，以及口译和笔译费用（如有需要）。课程费用应在开课前30日前全部缴清。开课前30日内提出申请时需立即付费。
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2014-05-25 00:00 至 2014-05-27 00:00
