2019走进香江百货之业绩提升实践营（11月衡阳班）

-会议内容-

【课程背景】

大部分做超市的人都去过胖东来，很多企业都在学胖东来。

位于湖南衡阳的香江百货也是其中一个，它不是去参观和学习胖东来最早的企业，却是学得最纯粹也是最彻底的，甚至某些地方有了几分青出于蓝的迹象。

你会惊讶，在湖南一个三线城市竟然还有这样一家让你感到惊叹的零售企业：虽然叫百货，实际上却只做超市。24店，20亿销售，占了当地市场份额的70%，4家10000平方米以上的卖场，年销售都在2.5~3亿元，客单价平均在80元左右，最高的店客单价达92元。安徽乐城超市总经理王卫在参观后也表示：“以现在的水平，如果乐城和其面对面竞争，估计我们是处于下风的。

这家名不见经传的企业，究竟有着怎样的魅力，让打造了中国首家未来超市、自认为在本土超市领域已经难逢对手的王卫都如此感慨?

20年，24家门店，年销售20多个亿，传统管理与创新机制同时并存的代表企业；

一家以百货命名，内部商品差异度超过40%，却一直经营着超市生意的企业；

一家从几百平社区店到1万方的大型综超都并存，和大多数零售民企发展很接轨的企业；

一家没有经历体制转型期却做着全渠道业务，一步一个脚印坚持走自己路的企业；

一家地处三、四线城市，却有着一线城市企业都认可经营标准并羡慕门店效益的企业；

湖南衡阳香江百货告诉你 我们该学习胖东来什么？

2019已经接近尾声，我们即将迎来一个全国性的重要节日---春节，据不完全统计，春节销售占全年销售额的三分之一左右，这对于各大零售企业实现业绩冲刺的意义不言而喻，所以在如今的零售市场环境下，如何有效利用春节来实现全年的业绩突破，这是各大零售企业每年节前的工作重点！从消费者需求出发，对原有品类重新定义、确定品类角色、目标顾客定位、商品采购优化升级、商品陈列调整、商品管理评估及效果等6个方面品类管理给顾客带来更多选择。如何在商品设计上做到与众不同，做出特色，抓住消费者的心？结构的重要性！如何做好营销商品的选择？营运、采购如何做好工作准备？以上准备工作关系到春节之战的成败！

品类管理是一把手工程！

课程内容由著名超市营采专家刘老师为大家量身打造、精心讲解，通过两天的课堂研讨和门店实习作业，帮助董事长、总裁、CEO等企业实际业务的一把手和高层决策团队，从企业经营战略的高度认识并理解品类管理的原则和方法，为有效指挥经营团队在业务实践中落实品类管理打下坚实的基础。

【主办单位】巨商网

【开课时间】2019年11月21-22日（2天）湖南 衡阳
​​​​​​​【参加对象】连锁超市及其他零售企业董事长、总经理、采购和营运部门总监经理、门店店长及其他核心中高层管理干部等

【授课方法】1、理论讲座 2、视频欣赏 3、案例研讨4、学员分享 5、对话讨论 6、落地工具7、方案制作 8、考察交流 9、学习对接

课程亮点

现场考察，感同身受，老师带队，现场讲解，专业分享；针对众多民企发展关注的症结。现场学习体验；

无论是商品，还是设计，亦或是管理或创新，还是业态或创新，总会有你想要的；

直面企业案例，找到适合自己企业的解决方案；朴实、可借鉴、可落地的学习机遇。

立足消费者主权时代背景，以打造商品核心竞争力为出发点，通过ABC商品结构科学数据分析法，围绕商品定位、定价、定品、陈列、营销、供应链管理等多个关键、关联环节的重点解析，带领学员全面探寻和挖掘符合企业自身定位的商品结构搭建方法。全面助力您门店盈利能力有效提升…

——如果您需要对标民企商超业态定位精粹，请到香江百货精彩生活

——如果您要对标民企商品品类管理及创新精粹，请到香江百货精彩生活

——如果您要对标现场管理示范执行标准精粹，请到香江百货精彩生活

——如果您要对标门店定位及空间迭代设计精粹，请到香江百货精彩生活

——如果…………

——不当国内第一，但胜似业内龙头，众多精彩之处，值得你现场游学考察一次

-主办方介绍-

巨商网

巨商网由北京华夏巨商文化传播有限公司于2015年11月创建,巨商网以服务商业为宗旨,本着“智慧，开放，专业”的企业理想，在商业企业界的支持下，通过投资“巨商网”这一互联网平台，致力于推动中国商业的创新和进步！作为专业的行业网站，巨商网立足商业、服务商业，向商业行业提供全方位资讯，打造商业最大商机平台。巨商网的服务对象面向商业行业各个业态：百货店、超市/大卖场、便利店、购物中心、3C店、餐饮店、药店、服饰连锁店、奢侈品，及各类专业零售卖场，进而关联至零售业、地产、流通等商业领域的各服务机构、生产厂商、商业地产开发商和消费者等上下游群体。经过几年发展，巨商网成长为中国商业第一门户网站，为成为中国商业企业最大的新闻资讯、买卖交易、购物消费平台、最大的社区交流平台、最大的商务对接平台我们一直在努力。 巨商网具有丰富的专家顾问资源、广泛的商业界的人脉积累、以及成熟的行业市场化运作经验，目前已与国家有关行业主管部门、中国连锁经营协会及全国20多个地方协会有多年良好的合作关系，同时也是这些机构每年重大活动的指定媒体及日常信息的专业发布渠道。 巨商网拥有10年专业经验的运营团队，并在业内专家和企业的大力支持下迅速成长。每年向业界定期推出大中型会议、品牌论坛、专业培训、境外考察等活动上百次。 巨商网在市场化的运作中不断创新，为更好发挥巨商网在零售市场中的优势，满足市场需求。 巨商网愿与中国商业共同成长，互助拥有成功与财富，携手共创未来！