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推荐会议：2024中国医药医疗CIO年会
发票类型：增值税普通发票 增值税专用发票
解决的关键问题
商场如战场，如何打造一支狼性销售铁军在市场上为企业冲锋陷阵，这是令很多销售队伍管理者向往却又头痛的事情。在销售队伍管理中，管理者常常面对下面的问题：
销售队伍应该采用什么样的组织架构？
如何构建销售队伍的共同理念？
在招聘销售人员时如何避免看错人？如何识别销售精英？
如何通过有效培训让销售人员快速胜任工作？如何成为教练式销售经理？
如何激励销售人员？如何解决黑暗期、平台期销售人员的动力问题？
如何建设销售队伍积极进取的组织气氛？
如何设计有效的销售薪酬以激励并引导销售人员？
如何对销售人员的工作状态进行有效的监督？如何对关键销售项目进行有效的监控？
如何通过有效反馈解决销售人员的工作表现问题？
如何对销售人员进行绩效管理？如何通过绩效管理帮助销售人员改进绩效？
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培训对象
销售队伍管理者
课程收益
本课程一方面帮助管理者掌握解决以上问题的知识、技能、方法和工具，成为能够建设高绩效销售队伍的领导者。通过本课程的学习，使学员：
正确认识销售经理的角色
培养以身作则与自我反省的习惯
了解销售经理个人动机对管理风格的影响
了解建立销售队伍相互信任的方法
认识销售队伍不同组织类型的优缺点
掌握构建销售队伍共同理念的方法
了解优秀销售人员的关键素质
掌握基于销售人员关键素质的行为面试技术
树立培育下属的意识
掌握培训及辅导销售人员的方法和技巧
掌握激励销售人员的关键激励方法与技巧
了解销售队伍组织气氛分析的框架及组织气氛建设的方法
了解销售薪酬方案设计的关键要素及不同方案的特点
掌握销售队伍监督及销售人员表现纠偏的方法
掌握基于销售推进流程的监控方法
了解销售指标的类型，掌握销售指标设定的方法
掌握销售人员绩效评估及反馈的方法
授课形式
本课程重视讲师与学员的交流互动，授课形式上综合运用多种方法以促进学员参与，激发学员思考，帮助学员真正理解并做到学以致用。本课程运用的培训方法包括：
老师讲授
练习题
案例分析
问卷测评
角色扮演
小组研讨
举办了2018向华为学习：研发项目管理工具与模板（深圳）。
龙老师在多家大型企业（中保、天音通信、华为）从事过销售、销售管理、培训及人力资源管理工作。此外，龙老师还在管理咨询公司从事了多年的组织及人力资源管理咨询工作，担任过众多管理咨询项目的项目经理。龙老师从事培训工作已有十多年。龙老师98年进入华为，在华为从事了四年的管理及销售培训工作，是华为公司级高级讲师。在十多年的培训工作中，龙老师开发了多门个人品牌课程。这些课程基于龙老师自身丰富的企业实践经历及作为管理咨询顾问帮助企业解决问题的经验，将理论与实践进行了有效的结合，深入浅出。在培训中，龙老师善于采用双向交流的互动培训方式，善于调动学员参与，激发学员思考。龙老师务实的培训内容及娴熟的授课技巧深受学员赞誉。
龙老师培训过的企业如：中国移动、中国电信、中国联通、华为、西门子、中国银行、建设银行、民生银行、招商银行、中集、中兴通讯、平安保险、TCL、三一重工、中联重科、艾默生、盐田港集团、深航、南航、天音通信、泰康人寿、华安保险、金蝶软件、浙大中控、迈瑞、康佳、北汽福田、方太、华润、柳州卷烟厂、德力西、联通卫星公司、隽思、金宏威、新太科技、亚都图形、新世纪饮水科技、力劲机械、达实智能、华工信元、日海通讯、当纳利旭日、南山石油、中山建筑规划设计院、华力特成套设备、安科医疗器械、宇龙通讯、嘉讯软件、京基百纳、华森科技、广哈通信、中电普瑞 、骆驼集团…。
龙老师的课程包括：
管理与领导力类课程
卓越领导的五种实践 （2天）
团队领导的七项修炼 （2-3天）
管理罗盘 （3-4天）
打造金牌销售队伍 （2天）
企业文化致胜 （1天）
创新类课程
创新突破 （2天/管理者）
把握创新 （2天 /员工）
自我管理类课程
自我管理 （2天）
认识自我与完善自我（1天）
情绪管理 （1天）
沟通类课程
赢在沟通 （2天）
发挥非职权影响力 （1天）
思维与解决问题类课程
三思而行 （2天）
问题分析与解决 （1天）
销售技能类课程
大客户销售 （2天）
商务谈判策略与技巧 （1天）
单人参会：2980元/人，仅参会，交通住宿自理。
双人参会：5360元，仅参会，交通住宿自理。
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