如何制定有效的市场计划

    市场计划只是个形式吗？销售人员为什么不能很好执行？计划如何有效地应对变化？做计划的逻辑过程和相应的工具有什么？市场太复杂，如何有效地规划？这正是很多市场人员困惑的地方。 　
    通过本课程的学习，让学员们掌握一些实用的工具和技巧，从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。 　

1.市场计划书的基本要素 　
2.市场环境的PEST分析 　
3.购买者分析 　
4.竞争的五力分析 　
5.SWOT分析 　
6.科特勒市场细分方法 　
7.产品组合的波士顿矩阵分析 　
8.产品定价策略 　
9.营销的三大类策略 　
10.物流与渠道优化 　
11.广告与促销计划 　
12.营销预算与经营目标值的确立 　
13.行动计划表的制定　 

【如何做营销计划？】
1、分析市场环境与竞争态势；

2、梳理出核心营销策略，尤其4p策略，重点推什么产品，以什么价格体系竞争，主攻什么渠道，何种推广渠道最为有效；

3、列出清晰的目标分解及行动计划；

4、配称的团队结构与预算；

5、最后把它形成一张纸，人手一份，人人可理解可执行。