2013-11-11 00:00 至 2013-11-12 00:00
上海
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发票类型:增值税普通发票 增值税专用发票
市场经理 、产品经理 、销售负责人
市场计划只是个形式吗?销售人员为什么不能很好执行?计划如何有效地应对变化?做计划的逻辑过程和相应的工具有什么?市场太复杂,如何有效地规划?这正是很多市场人员困惑的地方。 通过本课程的学习,让学员们掌握一些实用的工具和技巧,从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。
1.市场计划书的基本要素 2.市场环境的PEST分析 3.购买者分析 4.竞争的五力分析 5.SWOT分析 6.科特勒市场细分方法 7.产品组合的波士顿矩阵分析 8.产品定价策略 9.营销的三大类策略 10.物流与渠道优化 11.广告与促销计划 12.营销预算与经营目标值的确立 13.行动计划表的制定
【如何做营销计划?】 1、分析市场环境与竞争态势;
2、梳理出核心营销策略,尤其4p策略,重点推什么产品,以什么价格体系竞争,主攻什么渠道,何种推广渠道最为有效;
3、列出清晰的目标分解及行动计划;
4、配称的团队结构与预算;
5、最后把它形成一张纸,人手一份,人人可理解可执行。
目标与计划管理 公开课 中层管理者
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