领队—销售管理

第一部分　　自我提升-非凡锻造　 　
1.　　职业心态磨练。 　
2.　　综合能力锻炼。 　
3.　　心智商数修炼。 　
4.　　个人品牌铸就。　 　
第二部分　市场认知-销售机会　 　
1.　　顾客在哪里？-需求偏好。 　
2.　　自身在哪里？-定位优势。 　
3.　　对手在哪里？-竞争态势。 　
4.　　机会在哪里？-竞争机会。　 　
第三部分　市场规划-目标计划　 　
1.　　市场进入-市场规划。 　
2.　　通路设计-市场政策。 　
3.　　销售预测-目标计划。 　
4.　　资源计划-费用预算。　 　
第四部分　业绩测量-目标绩效　 　
1.　　员工期望-公司期望。　 　
2.　　行业定位-测量标准。 　
3.　　关键绩效-行为导向。 　
4.　　员工满意-绩效改进。　
5、人力培育应注意的问题 　　
第五部分　打造高效团队　 　
1.　　选育用留。 　
2.　　心智改善。　 　
3.　　情境领导。 　
4.　　人性管理。　 　
第六部分　健全销售系统　 　
1.　　制度手册-管理依范。　 　
2.　　流程表格-控制关键。 　
3.　　定销系统-客户导向。 　
4.　　内部沟通-销售例会。 　
第七部分　销售推广执行　 　
1.　　被动竞争-推广目的。 　
2.　　促而不销-推广策略。 　
3.　　推动品牌-整合传播。 　
4.　　一流执行-计划保证。　 　
第八部分　客户关系管理　 　
1.　　客户价值。 　
2.　　服务响应。　 　
3.　　分级管理。 　
4.　　核心客户培育。 　
第九部分　销售检讨改善　 　
1.　　销售成果-差距分析。 　
2.　　团队努力-学习提升。 　
3.　　模式通路-改进对策。　 　
4.　　面对竞争-营销改进。