市场营销全方位

新进入市场部门的人员，从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者。

1. 市场营销的环境和挑战
•营销创新的困惑与问题
•近年来中国营销回顾
•市场营销在公司中的重要作用
•市场营销的过程
2.如何分析市场机会
•市场环境分析
•消费者分析
•竞争对手分析
3. 实战营销之营销战略
•市场营销的核心：以顾客和市场为导向
•市场定位的三步曲 —— STP
- 市场细分
- 挑选目标市场
- 市场定位
•市场竞争位置与营销战略
4.如何建立有效的营销计划
•产品/新产品开发
•定价
•分销渠道
•推广与促销
•从4P到4C和4R
5.促销工具的运用
•实战促销程序
•促销组合的四种方式
•空军：由广告来占领空中优势
•陆军：由人员推销来打歼灭战
•海军：由公关宣传来营造营销环境
•特种军：由SP创造销售奇迹
6.品牌战略
7.整合营销(IMC)

张先生（Richard）
复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任欧洲最大的管理培训公司企顾司（CEGOS）中国专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
◆ 张先生主讲课程包括：
 《卓越销售团队管理》（2天）
 《高效销售技巧》（3天）
 《大客户销售》（2天）
 《销售沟通技巧》（1天）
 《练习30天，销售从此简单》（1天）
 《市场营销纵览》（2天）
 《品牌维护和管理》（2天）
 《工业品营销》（3天）
 《打造卓越产品经理》（3天）
 《如何进行市场调研》（2天）
 《如何制定市场计划》（2天）
 《如何定价》（2天）
 《新产品如何上市》（2天）
 《如何做好市场助理》（2天）
 《创造性解决问题》（2天）
 《新任经理的管理技巧》
 《管理者的演讲技巧》