迎接旺季——货品卖翻天的疯狂卖手特训

想提升终端门店销售业绩的经理、督导、店长、加盟商老板及内部培训师

第一章店铺销售观念与自我认知
终端销售人员的职业化定位
“导购”的确切含义
如何正确理解店铺销售行为
影响店铺销售业绩的三大因素
对服装店铺销售艺术的理解升级
如何成为店铺“疯狂卖手”！
第二章如何探寻及塑造顾客的买点
顾客的购买行为分析
顾客在进店之前的两大购物心理
如何迅速与顾客建立信赖感
探寻顾客需求的四大问话方式
如何打动及成交不说话的顾客
如何做好成交前的人性化服务基础
顾客买点的探寻方法
第三章店铺销售如何情景式介绍商品
产品介绍的目的与流程
如何提升商品的不同卖点
永恒的销售模式-创新思维
商品介绍的四大黄金策略
如何塑造商品价值及增加附加值
如何为顾客量身搭配并获得顾客满意
店铺销售中情景式介绍方法与流程
第四章店铺销售如何说服顾客处理异议
学会对顾客的异议产生感激
处理顾客异议的原则
说服顾客立刻购买的四大策略
化解顾客价格异议的语言沟通艺术
怎么让犹豫不决的顾客痛下决心
如何应对顾客对商品的价格异议
如何处理顾客对自我需求的异议
第五章店铺销售如何促成商品成交
1、顾客成交前的信号表现
2、创造有利的成交环境与顾客关系
3、让顾客对你和你的产品保持信心
4、促成商品快速成交的实战技巧
5、成功完成关联销售的语言艺术
6、让顾客重复来购买的四大必知策略
第六章有效管理你的顾客资源
1、建立顾客档案
2、抓住你的核心顾客　
3、建立有效的沟通渠道
4、及时分析顾客流失的原因　
5、通过顾客挖掘顾客背后的“宝藏”　

丁兆领

中国店铺实战派营销导师零售终端培训最受欢迎导师之一
授课风格：
　轻松、幽默之中有所感悟！采用幽默风趣、互动式、体验式、模拟、训练讲授教学，结合实战案例分析与现场学员状态，让学员在沙盘模拟与高涨的参与学习氛围中达到学习的最佳效果！丁兆领先生郑重承诺：不仅教会你做枪，而且教会你如何去成功猎杀猎物！
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5人票：8400元；10人票：14400元；20人票：24000元；30人票：28800元。