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推荐会议：第三届粤港澳低碳建材与固废利用学术与技术交流会暨2024广东省硅酸盐学会低碳建材专委会年会
发票类型：增值税专用发票 增值税普通发票
参会凭证：电子票 现场凭电话姓名参会
《商业项目筹建、招商、开业30大核心要点》
课程背景
近年来商业地产已进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回合开始，全国性商业大集团逐渐成形，区域级商业集团积极布点，本土老牌房企也在积极寻求商业转型的出路，现在可以说是商业地产战国纷乱的时代，未来三年商业综合体项目将迎来瓶颈时代，所谓没有创新就没有发展，面对成都商业市场爆发式的项目入市现状，没有对节点的把控就无法保证筹开建设的如期交付，没有对招商系统的规划就没有开业率的保障，没有精彩的开业就更无法在市场中赢得开门红，吸引到足够的周边客群。
面对筹开、招商和精彩开业的关键时期，我们的商业经营管理者有很多业务疑问：
² 不清楚开发建设公司与商管公司在筹备工作中如何有效分工协作；
² 商管公司筹备期需要花多少钱；
² 招商变数与工程拆改的矛盾怎么解决；商家二装拖沓，不能同步开业怎么办；
² 不知道怎样做才能按时拿到消防证照；
² 招商流程、制度、租赁决策文件如何制定；
² 如何做开业营运准备；
² 如何确保开业活动火爆轰动；
² 如何避免开业后客流销售断崖式下滑······
预知如何揭开云雾见青天，就快来参加莱顿成都-商业地产操盘手研修班第三次的课程吧，《商业项目筹建、招商、开业30大核心要点》手把手教会你如何保障商业项目的精彩开业，指导你如何在纷繁复杂的商业市场中站稳脚跟。
课程收益
Ø 帮助学员掌握筹备期影响开业 10 大风险点和满铺招商 10 大难点，提前规避风险、顺利开业；
Ø 帮助学员学会开业期精彩开业10大重点，大量实战案例帮助项目实现较高的开业品质；
授课对象
Ø 商业地产项目开发企业或者处于转型期的房地产开发企业的中高管，商业地产项目总及储备项目总
Ø 商业管理公司的总经理、招商营运副总和总监、工程物业副总；工程部经理和主管；招商部、营运部、营销推广部的全体员工。
Ø 有志于从事商业地产项目开发、收并购、经营管理的投资公司、基金公司、保险机构及其他商业开发及运营管理机构的高级管理人员及，以及房地产资产管理从业者。
莱顿商学院
莱顿商学院是一家针对住宅地产、商业地产、产业地产的提供与业培训的教育学院，莱顿以成就地产人为使命，与注亍房地产行业，通过系统化的培养人才，提升员工能力和组织能力，协劣地产企业的领导人将戓略转化为现实。幵独家引进国际地产领域最权威的行业资格认证培训项目，旨在将国际化的房地产教育投资理念及系统不国内的实际相结合，为行业培养具有国际视野不思维的精英人才，通过提供从体系规划到人才収展项目实施到课程培训的全方位人才収展整体解决方案以满足地产企业在戓略収展上的人才需求。
课程模块及主题
课程模块主题 | 课时 | 日期 | 讲师 | |
经营视角 | 《商业项目筹建、招商、开业30大核心要点》 | 9:00-12:00 13:30-17:00 | 8月23日 | 杜老师 |
9:00-12:00 13:30-17:00 | 8月24日 | 杜老师 | ||
课程大钢
课程主题：《商业项目筹建、招商、开业30大核心要点》
导入
一、 商业地产的昨天、今天和明天
二、商业地产重要底层逻辑【重要】
1、购物中心的顾客是谁？
2、购物中心的产品是什么？
3、商管公司组织架构与部门职能在筹备期和营运期有什么不同？
4、大营运各部门管理角色定位是怎样的？
5、商业项目的三种经营模式各有什么特点？
6、购物中心三级20个核心经营指标是什么？
7、购物中心的4大发展阶段各有什么特点？
第一部分 筹备期：影响开业十大风险点 【筹备期工作目标：按时开业！】
一、 筹备期模块化技术要点
1、 明确流程指向
2、 设立总控部门
3、 巧用模板
4、 亮灯打分
二、筹备期十大风险点和解决方案
风险点1（组织）：商业前策滞后，商业空间结构不适用
风险点2（组织）：总控不力【两大模块化表单】
风险点3（工程）：交底不清
风险点4（工程/招商）：进场滞后
风险点5（工程）：流程和标准模糊
风险点6（工程）：检查不力，不能日事日清【二装管控销项表/夜总会】
风险点7（工程）：二装拖沓
风险点8（工程）：审图不专业
风险点9（工程）： 无证营业【消防开业验收和证照办理】
风险点10（工程/信息）：商场弱智
风险点11（招商/工程）：招商滞后vs工程拆改
第二部分 筹备期：满铺招商十大难点 【目标：满铺招商！】
难点1：如何精准定位并制定经营策略？
难点2：租赁决策文件如何编制？
难点3：招商品牌库如何建立？
难点4：为了租金收益最大化，如何进行铺位切分？
难点5：收租方式是按固定租金？还是销售扣点提成？还是两者取高？如何抉择？
难点6：如何根据商铺特点选用不同的租金定价方法以使租金尽可能合理？
难点7：水平动线、垂直动线各自的业态和品牌布局规则？
难点8：谈判策略—招商人员的一张图、一顿饭，有什么讲究？
难点9：招商大会什么时候开？如何确保成功召开？
难点10：招商收官6件大事？
第三部分 开业期：精彩开业十大重点（开业前 100 天到开业后 30 天）【开业期工作目标：精彩开业！精彩开业！精彩开业！】
一、开业准备——8大条线530件事情【完整开业倒排计划销项表】
二、精彩开业十大重点
重点1（总经办）： 一店一色店铺装修设计——关键词：颜值
重点2（工 程）： 装修验收、满负荷测试和工程移交——关键词：标准
重点3（大营运）：开业活动引爆市场——关键词：轰动【完整案例】
重点4（大营运）：目标清晰的开业促销沟通——关键词：信心
重点 5（大营运）：营销推广费预算究竟需要多少？决策依据？筹备期招商推广重大节点有哪些？
重点6（总经办）：百日誓师大会——关键词：紧张
重点7（企划）：公区美陈和安装管控——关键词：规范
重点8（大营运）： 优化广场内部导视系统——关键词：体验
重点 9（物 业）： 开业安全、交通和政府报备——关键词：流量安全【完整执行方案】
重点10（总经办）：管理商户的依据是什么？如何在筹备期打好商户管理的基础？
讲师简介
杜老师：
原万达商管区域公司总经理
上海富教企业管理咨询有限公司董事长
职业经历如下： 杜老师拥有26年商业经验，10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和讲师经验。 2017年至今，杜老师专职商业地产咨询顾问和培训，担任北京大学标杆房地产专家委员会专家委员。
内训和顾问企业包括：瑞安集团、万科集团、银泰置业、港铁（深圳）、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉集团、南国置业、青特置业、中建三局等公司。 2011年到2016年，历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理 其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”，而且超越集团预期，被评为全国优秀项目。开业以来，新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心，综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
单科报名7600 元/人/2 天，8月21日前 单科团报3人以上享八折优惠暨6080元/人/2天
上课地址：莱顿成都培训基地（成都市人民东路6号SAC四川航空广场45楼路演厅）
交 通：地铁1、2号线天府广场F号口出来100米。
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2019-08-23 09:00 至 2019-08-24 17:00
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